Konepajan tilauskanta näyttää hyvältä, mutta tuotannossa on silti tyhjää kapasiteettia. Uusien asiakkaiden odottaminen ei välttämättä riitä – eikä pelkkä näkyvyys tuo tarjouspyyntöjä. Aloitteellinen asiakashankinta tarkoittaa käytännössä sitä, että tunnistetaan aktiivisesti yritykset, joilla on tarve juuri konepajan tarjoamalle valmistusosaamiselle, teknologialle ja kapasiteetille. Suomessa ja Ruotsissa on runsaasti potentiaalisia ostajia, mutta heidän löytämisensä ja tavoittamisensa vaatii järjestelmällistä B2B-myyntiä.